On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile fait une présentation des objets à un ou deux prospects chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. La technicité des produits et le prix sont ainsi précisés au acheteur qui pourra remplir sa prise de commande avec l'appui du vendeur à domicile .
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de distribution le plus vieux. Cette forme de vente directe s'organise le plus fréquemment au domicile du prospect, le VDI propose des articles ou prestations de façon très individualisée. Dans ce cas un crédit est souvent présenté car les articles sont assez chers. Vers 1930 est apparue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite quelques unes de ses connaissances afin de leur montrer une sélection d'objets. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi lors de sa vente en réunion un certain nombre de clients potentiels, cinq à dix personnes en moyenne. La vente directe en réunion possède comme avantage le fait qu'il peut y avoir une vraie dynamique grâce au nombre de participants et aux potentiels ateliers réalisés pour valoriser l'article ou l'essayer.
La vente directe autorise une proximité avec les articles. Si le VDI propose des ustensiles de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un cours de cuisine pour confectionner un plat, de proposer aux consommatrices de se joindre à lui et la dégustation sera un moment convivial très apprécié par tout le monde. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être mis en place avec les consommateurs qui le veulent. Dans tous les cas, l'atout d'une vente directe est l'opportunité pour les clients de pouvoir partager leurs impressions sur l'article et solliciter directement le vendeur.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des qualifications au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les sociétes apportent des informations aux débutants sur leurs articles ou services, les méthodes de commercialisation, l'éthique et les lois qui définissent ce mode de distribution. Le VDI doit aimer les relations humaines, vouloir manifester son intérêt pour un produit..
La vente directe permet une indéniable souplesse dans son fonctionnement. Être vendeur à domicile indépendant à Brignoles est comme une certitude pour arrondir ses fins de mois ou reprendre un métier à temps variable. D'une activité complémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut par ailleurs se développer, passer à une profession principale et gravir des échelons dans l'entreprise pour devenir responsable de zone.